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韩非子（第7页）

⑦阴：暗地里。显：表面上。

⑧弃其身，指不为君主所重用。

⑨及：涉及。

⑩徒：只，仅仅。

（11）周泽：亲密的恩泽。渥：厚也。

（12）得计：计谋成功，谋划得当。

（13）与：同也。

（14）间：离间。

（15）卖重：鬻权，即做权力交易。意指利用自己的权力为“细人”谋利益。

（16）径省：简捷，直截了当。

（17）多：博辩的口辞众多。交：“史”之误。史，形容辞多博辩。

（18）肆：不拘束。

（19）倨侮：粗野傲慢。

【译文】

大凡游说君主的困难：并非是进言者用自己所知道的事理来劝说君主本身有多么困难；也不是进言者对事理进行思考，明确其中的意义本身有多么困难，也不是进言者放胆地利用自己纵横驰骋而无所顾忌的口才，充分表达自己的意见有多么困难。说起来，游说的困难在于是否了解所进言的君主的心思，是否可以用自己的学说去迎合和取悦他。所游说的君主是出于对虚名的崇尚，而游说者用厚利来进言，则会被认为是志节卑下，从而被君主用卑贱的待遇来对待，这样，游说者必然会被君主远远地弃在一边。所游说的君主是出于对厚利的追求，而用虚名来进言，则会被认为是没有头脑，而远离事物的实际，必定不会被君主所录用。游说的君主表面上崇尚虚名而实际上追求厚利，如果游说者用虚名来进言，则表面上会被君主所重用，而实际上被疏远；如果用厚利来进言，则可能在表面上不为君主所重用，而君主却在暗地里采用他的言论。对此必须有所洞察。

事情往往是由于保密而成功，由于泄露而失败。未必一定是说话的人亲自泄露了（君主的）秘密，可能只是在他的言语中无意涉及了君主内心所隐藏的机密，这样的话，说者就会有危机到来了。君主表面上做出一件事，却是利用这件事做幌子来暗中做另一件事。游说者不仅知道他（君主）在做什么，而且还知道他为什么这样干。这样，游说者本身就有了危险。君主谋划一件不同寻常的事情而规划得很好，可是外界的智者把这件事给揣摩出来了，这样，君主的密谋就此泄露了出来，君主不知泄露的真相，必定以为是说者给泄露出去的，如此一来，说者也就危险了。君主对说者的亲密恩泽还未达到深厚的程度，而说者却尽其所知表白自己的意见，所说的如果能实行而且取得了功效，那就会被君主忘记功德；所说的如果不能实行而且招致祸害，那就会被君主怀疑其忠心，这样，说者也就危险了。君主身边的贵人有了过失，说者明确地说出礼仪的准则，借此来指责贵人的失德，这样，说者也就危险了。贵人或许有好的谋划策略并因此而自以为是自己的功劳，说者却要说自己早已想到了这一计划，这样，说者也就危险了。拿君主所不能或不愿意的事情来勉强他去做，禁止君主做他不能或不愿罢手的事情，说者本身就危险了。所以，如果和君主谈论他身边的重臣，则会被认为是离间君主和重臣的关系；如果和君主谈论一些小人物，就会被认为是说者想利用自己的权力为自己身边的小人物谋求私利；如果谈论君主所亲近的人，则会被认为是利用这些亲近之人作自己的靠山；如果谈论君主所憎恶的人，又会被认为是在抬高自己；说者讲的简捷明快，直截了当，就会被认为是没有智慧的愚拙之人；讲的琐碎、广博而言辞众多，又会被认为是废话连篇。如果说者省略其事，直接陈述自己的意见，君主就会认为是胆小怯懦而不敢尽言；说者对思量的事情，旁征博引而不受拘束地谈论，就会被君主说成是粗俗而傲慢。这些都是向君主进言的难处，是不能不了解的。

九、和氏

【原文】

楚人和氏得玉璞楚山中①，奉而献之厉王；厉王使玉人相之②，玉人曰：“石也”。王以和为诳而刖其左足③。及厉王毙，武王即位，和又奉其璞而献之武王，武王使玉人相之，又曰：“石也。”王又以和为诳而刖其右足。武王毙，文王即位，和乃抱其璞而哭于楚山之下，三曰三夜，泣尽而继之以血④。王闻之，使人问其故，曰：“天下之刖者多矣，子奚哭之悲也?”和曰：“吾非悲刖也，悲夫宝玉而题之以石⑤，贞士而名之以诳，此吾所以悲也。”王乃使玉人理其璞而得宝焉⑥，遂命之曰：“和氏之璧”。

夫珠玉，人主之所急也，和虽献璞而未美，未为王之害也；然犹两足斩而宝乃论⑦，论宝若此其难也。今人主之于法术也⑧，未必和璧之急也，而禁群臣士民之私邪⑨，然则有道者之不僇也⑩，特帝王之璞未献耳（11）。主用术则大臣不得擅断，近习不敢卖重（12）；官行法则浮萌趋于耕农（13），而游士危于战陈；则法术者乃群臣士民之所祸也。人主非能倍大臣之议（14），越民萌之诽，独周乎道言也（15），则法术之士虽至死亡、道必不论矣。

【注释】

①璞：指蕴藏着宝玉的石头。玉未理者为璞。

②相：看也。此指鉴定。

③诳：欺也。刖（yuè）：刑法名，即斩足之刑。

④泣：眼泪，泪水。

⑤题：定也。

⑥理：治玉也。

⑦犹：还。论：辨也，辨明之意。

⑧之于：对于。

⑨此处似有脱文，大意应该是：（即使有法术）也未必禁止群臣和士民的奸邪。

⑩有道者：即法术之士。僇（lǜ）：辱也。

（11）特：徒也，作“只是……”之意。

（12）卖重：出卖（君主的）权势。重，权势也。

（13）浮萌：指游食之人。浮，游也，萌，通“氓”。

（14）倍：背也，不顾及。

（15）周：合也。

【译文】

楚国人和氏从楚山中得到一块尚未雕琢的宝玉，将它献给了楚国的厉王；厉王请玉工来鉴定此玉，玉工说：这是一块石头。厉王认为和氏有意欺骗他，于是用刖刑斩去了和氏的左脚。等到厉王死去，武王即位，和氏又捧着这块玉献给武王，武王也请玉工鉴定，又说是一块石头。武王以为和氏又来行骗，便斩了他的右脚。武王死了，文王即位，和氏抱着他的宝玉在楚山下大哭。三天三夜不止，眼泪哭干了，接着从眼中流下的是血。文王听说了，派人去问道：“天下受到刖刑的人多了。您何苦哭的如此悲切呢?”和氏答道：“我不是为遭受刖刑而哭。可悲呀!明明是宝玉却被鉴定为石头，明明是贞洁之士，却要被诬为骗子。这才是我所悲伤的。”文王命玉工雕琢这块璞，从中获得一块宝玉，于是命名为“和氏之璧”。

珠玉是君主所急于得到的，和氏即使是献了一块并不美的璞玉，也并不是王者的祸害；然而却要付出两足被斩的代价才能辩明宝玉的真伪，辩明宝玉就如此的困难。而今君主对于法术，未必像对宝玉那样急迫，而且，（即使有法术）也未必能禁止群臣和士民的奸邪。然而，那些法术之士却连一点点的侮辱都没有受到（这是为什么呢?）之所以如此，只是因为他们根本没有进献过璞玉（法术）罢了。君主施用法术则大臣就不能独断擅权，君王身边的近臣也不敢贪图私利，泄露君主的机密来出卖君主的权威；官吏施行法律，则游食之人就会回来参加农耕，而惰游之士也会冒着危难奔向战场；这样（看来），法术乃是群臣和吏民所惧怕的。君主并不能不顾及大臣的建议，不理睬臣民的非议，而独自合乎为君之道。那么，法术之士即使付出死亡的代价，也未必能辩明为政之道。

【原文】

昔者吴起教楚悼王以楚国之俗曰：“大臣太重，封君太众，若此则上倡主而下虐民①，此贫国弱兵之道也。不如使封君之子孙三世而收爵禄，绝灭百吏之禄秩；损不急之枝官②，以奉选练之士③。”行之期年而薨矣，昊起枝解于楚④。商君教秦孝公以连什伍⑤，设告坐之过，燔诗书而明法令⑥，塞私门之请而遂公家之劳⑦，禁游宦之民而显耕战之士⑧。孝公行之，主以尊安，国以富强，八年而薨，商君车裂于秦。楚不用吴起而削乱⑨，秦行商君法而富强，二子之言也已当矣⑩，然而枝解吴起而车裂商君者何也?大臣苦法而细民恶治也。当今之世，大臣贪重，细民安乱，甚于秦楚之俗，而人主无悼王孝公之听，则法术之士安能蒙二子之危也而明己之法术哉!此世所乱无霸王也。

【注释】

①倡（bī）：逼的异体字。

②枝官：指重臣私门内的家臣。

③选练之士：经过选拔、训练的士卒。

④枝解：即肢解。

⑤连什伍：即什伍连坐。商鞅变法规定：每五家为伍，十家为什。为最基层的行政单位，一家犯法什伍连坐。

⑥燔：即焚也。

⑦遂：成功，成就。劳：功劳。

⑧显：尊显。

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