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第205章（第2页）

&ldo;新城的那块地皮拿下来已经有些日子了，到现在拆迁协议还没有签完。你过去看下，和对方好好谈谈，尽快把这件事情办妥了。否则拖延了开发工期，我们的损失可就大了。&rdo;

孔德森对豹头说这番话的时候语气不紧不慢，但后者却能清楚地感受到话语中渗透而出的压力。对于搞地产开发的人来说，&ldo;钉子户&rdo;正是令他们头疼的第一道门槛，如果因为拿不到拆迁协议而延误工期，那开发方每天都将面临着数以万计的经济损失。

自从孔德森的势力涉足地产开发以来，通达拆迁公司便成为孔氏集团下属的强势机构。公司前任总经理姓胡，据说曾参军打过越战，是个从死人堆里爬出来的亡命角色。以前但凡有&ldo;钉子户&rdo;出现，只要老胡出面和对方谈谈，再大的麻烦也会迎刃而解。唯独这一次，老胡却被新城那块地皮给绊住了脚‐‐有一家住户据说是软硬不吃，拆迁协议便迟迟未能齐全。眼看着预定的开工日期渐渐临近，孔德森有些坐不住了。他撤掉了老胡，委派豹头作为新的总经理去解决这个棘手的问题。

孔德森相信豹头的实力，更相信豹头的欲望。这是一个长久以来被邓骅低估的角色，他曾经获得的地位和他的能力远不相符。所以当孔德森将豹头收入麾下之后，他一定会迫切地想要表现自己，越是困难的任务对他来说才越是开胃。

老胡都没办成的事情，如果豹头出面搞定，那对后者来说将是一战成名的机会，即使是一名新人，日后他在孔氏集团的地位也会变得不可动摇；但反过来说，如果这件事豹头办不好，他恐怕就再难获得孔德森的信任了。

这样的利害关系豹头心中最清楚不过。所以在他出发前往新城开发区之前，他已经进行过充分的思考。

以往豹头解决问题最常用的方式是靠拳头，不过现在他已经穿上了西装，他明白动脑子比动拳头更加重要。

豹头了解过那个&ldo;钉子户&rdo;的基本情况，他知道那人并不是原先的户主，此人只是在两个月前刚刚购入了那套房屋而已。从时间上算起来，此人购买房屋正是在开发地皮拍卖后的第二天，这里面显然蕴藏这某些信息。

根据豹头的判断，此人收购房屋的目的很明显：就是为了赶着拆迁的机会大捞一笔。这对开发方来说当然不是什么好事，但如果从另外一个角度来看，却也不是什么坏事。

对方既然是冲着捞钱的目的而来，那么在拆迁时他的要价必然要比正常的房主高出不少，至少要满足一个足够的差价区间吧？这个差价应该就是拆迁公司面前最主要的障碍。不过此人这般操作，足以说明他是一个有经济头脑的商人，既是商人，行事必然要坚持利益至上的原则，这样的话豹头在思考问题的时候便有了一个清晰的思路。

对于一个商人来说，利益的大小由两部分构成：收入和成本，两者之差即是利益的净值。现在对方在拆迁协议上狮子大开口，无非是想提高收入的数额，你如果总是去想怎样去满足他的胃口，那就错了，因为商人的贪心是无止境的，你根本无法真正的满足他。

你必须从另一个角度去解决这个问题。

当你不想改变对方的收入时，你还可以改变对方的成本。如果这个成本足够大，大到令对方坚持的收入都变得毫无意义时，一个理智的商人一定会做出战略改变的，这个改变多半会导致一个双赢的局面。

商人决不会拒绝双赢，他要的只是自己不输就好。这就是豹头解决眼前问题的思路基础。

不要去想该怎么满足他，而去想怎样去增大他的成本，增大到令对方无可忍受的程度。豹头相信自己能找到适当的方法，毕竟他也曾在邓骅手下打拼了十多年，还是学到了很多东西。

每个人都有自己最在意的事物，这个事物就是他最难以割舍的成本。有人贪财、有人爱名、有人恋情、有人守义……所以对不一样的人要有不一样的处置方法，只要看准了他最在意什么，你就能控制住他的成本。

所以当豹头出发前往新城开发区的时候，他最迫切的愿望就是赶紧和对方见上一面，他要亲自找到拿捏这个&ldo;商人&rdo;的死穴。

从市中心驱车前往开发区用了大约四十分钟的时间。作为原先的郊区乡镇，这里的建筑多半以低矮的平房为主。随着近几年土地开房热cháo翻涌，这个相对偏僻的地段也成了一块香饽饽。高额的拆迁补偿让不少当地&ldo;土著&rdo;一下子摇身变为富翁，在这样的背景下，难免有人钻眼打孔地想要搀乎进来分上一杯羹。

豹头已提前和房主约好了今日的谈判。行至半路的时候，小弟拨通对方的电话再次确认，那边倒也慡快，直言早已做好准备，就等着他们来呢。

豹头心中更觉有谱，至少对方看起来也很乐意解决这个问题。接下来无非就是个讨价还价的过程而已。

汽车开到一片平房民居外，因前方巷道狭窄，无法再继续开入了。豹头等人下了车，有个小弟伸手往前方一指说：&ldo;钱总，就在这条巷子里了，58号。&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;豹头左顾右盼地扫了一圈，对身边的手下们说道，&ldo;你们几个就在车里等我吧。&rdo;

立刻有小弟提醒这个新来的老总：&ldo;钱总，那家伙麻烦得很，还是人多一点比较保险。&rdo;

豹头笑了：&ldo;人多有什么用？我们又不是来打架的，是谈判！一张嘴还不够吗？人多了，反而没有诚意。&rdo;

小弟们只好陪着干笑几声，心中多少有些嘀咕。豹头的名号他们以前都有所耳闻，知道他是省城江湖上首屈一指的打手，今天第一次跟着这位大哥出来办事，人家却只想着谈判。这还有什么好谈的呢？能谈的话以前胡总早就谈定啦，又何必有劳您老人家出马？

不过想想也就罢了，他们可不敢违抗老大的意愿。于是在诸小弟略带困惑的目光中，豹头独自一人向着巷道的深处走去。

行了大约有百十来米，标着58门牌号的小院已跳出在眼前。看着那个数字，豹头愈发相信对方是个商人。58，谐音正是&ldo;吾发&rdo;，此人在一片小区中专门挑了这个小院，肯定就是讨的这个彩头。

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