恋上你看书网>九十年代迁居沪上 > 6570（第3页）
6570（第3页）
但经销商不够强势，商场可能会要求更高的扣点，且曲中味进入商场后，会被安排在客流多还是少的货柜，商场会不会借着曲中味的名气引流，推其他品牌的酒，不太好说。
曲松岩没有考虑直接成立经销公司，而是想和大经销商合作，主要考虑的就是这些。购销模式和商场合作，很难打开渠道，代销方式又可能钱垫进去了，但却是给别人做嫁衣。
不过想解决这些问题，也不难。
商场要的扣点高，可以尝试跟他们谈阶梯扣点，销量越高，给的扣点也越高。
如果商场不同意，可以跟他们谈短期合作，等曲中味广告出来，渠道铺开，再重新跟商场谈价。这样利润虽然低一些，但依然有得赚。
担心商场耍手段，推其他品牌的酒，可以许诺给商场工作人员提成，这样就算商场领导有想法，基层员工也会看在钱的份上，主动推荐曲中味酒。
或者干脆安排个人进去，专门负责曲中味的销售，工资从经销公司发，还能起到监督作用。
虽然这两个办法实施起来，都需要商场同意，但就??x?算是国营百货商场，也属于不同的百货总公司，私营商场超市更不必说，他们的心没那么齐。
这家谈不成合作，他们可以找另一家，实在不行，还能找两家大商场谈下短期合作，再借着大商场的名头，将货在小卖部、便利店、饭店等地方铺开再翻脸。
不过以上这些办法都有风险，代销模式合作，万一商场压着回款不给，可能导致资金断裂。
谈下短期合作，万一曲中味的广告效果不如预期，后续想把扣点谈下来会更难。而扣点越高，利润越薄，甚至可能倒贴。
要是货没铺开，贴进去的钱都会亏掉。
所以别说一般小经销商不可能为了曲中味做到这一步，就算是曲松岩自己，也不敢这么干。
但这些风险，在余兰英看来都不算问题，因为她知道，曲中味会和孔府宴酒一样，借着央视广告一飞冲天。
曲松岩被镇住，他没想到余兰英有这个魄力。
如果是陌生人，曲松岩可能还会担心对方空手套白狼，但余兰英夫妻来沪市时带了多少钱，他是知道的，他们有这个财力，也有底气去拼。
“方案后面，我大致写了几条拓展渠道的办法，现在大的白酒经销商，基本只跟大商场大饭店和下级经销商对接，路边的小卖部、饭店大多是从小经销商那里拿货，成本相对较高。”
余兰英说道，“我打算招一批推销员，直接上门谈合作，您别觉得这些私营小店不入流，数量多了，销售额加起来不一定比那些商场加起来少。”
曲松岩没觉得私营小店不入流，但余兰英说的确实是新思路，思索着说：“如果我把沪市的经销权给你，未来一年，你能做到多少销售额。”
余兰英早就考虑过这个问题，毫不犹豫说出一个数字。
曲松岩咋舌：“你确定能做到这么高销售额？”
前世曲中味广告登上央视的第一年，年销售额逼近十亿，而余兰英报出的目标，是根据今年孔府宴酒在沪市的销售数据预估，并稍微上调确定的。
作为一家新的经销商，想做到这个目标并不容易，但她有前世的经验，后续做好推广，想完成这个目标也不难。
余兰英说：“如果您不放心，我们可以约定三个月内完成多少销量，低于一定百分比，终止合作。但如果销售额比目标高，我希望能拿到更多优惠额度。”
曲松岩思索起来。
沪市市场不小，可和全国比，它的市场份额又没有那么大。
而且三个月时间并不长，如果余兰英夫妻不行，只要他及时更换经销商，造成的损失在可以接受的范围内。
反之如果他们成功了，以后曲中味就不必再受那些本地经销商的钳制，后续不管是去外地投资经销公司，还是扶持当地的小公司，都有了模板。
更重要的是，余兰英的一些想法确实不错，不管是举办征文比赛，还是走小卖部包围大商场路线，新颖的同时切实可行。
虽然心里肯了七八分，但曲松岩没有直接答应，他要先找人查一查，余兰英夫妻说的近况都是真的，确定他们足够可靠，再做决定。
能谈到这一步，余兰英已经很满意。
不过直到吃完饭，各回各家，余兰英也没有拿出第一份方案。
因为虽然多年以后，曲中味的广告没给大家留下多大印象，但登陆央视头一年，曲中味的销量并不差。
她拿出这份方案，没有说服曲松岩也就算了，万一说服了他，让他临时改策划，结果出现偏差，最终年销售额还不如上辈子就麻烦了。
本身她做这份方案，就是担心曲松岩不给她说话的机会，如今目的达成，余兰英不打算多此一举。
不过，如果两年后，曲中味和前世一样，没能第三次成为标王，市场份额急速下滑，她可能会拿出这份方案。
要是效果好，没准她能靠曲中味多赚两年快钱。
而曲松岩在回到酒店后，也迅速找了人调查余兰英夫妻，确定他们说的属实后，便约两人再次见面，定下合作事宜——
作者有话说：二更合一，明天见~
第67章征文比赛早在余兰英和邢立骁商量好，……
早在余兰英和邢立骁商量好，并给曲松岩打电话，得知他来沪市愿意跟他们见一面时，两人便找代理公司开始走注册流程。
他们并不担心，公司注册好了，合作却没有谈成。
基于前世知道的关于曲松岩的信息，余兰英认为他是一个胆子大，敢于创新的人。
这样的人，不太可能拒绝跟她合作，区别无非是将沪市经销权交给她，还是将某个区的经销权交给她。
但如果是后者，她对曲中味肯定不会那么上心，借着广告效果赚点小钱就够了。
而且，就算曲松岩不想冒险，没有答应跟他们合作，她也亏不了多少钱。
因为注册地址和希望食光同一个，她不需要另外租办公室。人员也先有希望食光的人顶上，等合作定下来再去招人。
所以注册一家新公司，前期投入就两个，一是注册代理费，一是多给顶上的员工发的奖金。
又因为新公司是贸易公司，经营范围很广，什么都写上了，所以后面她做冷链速食时能用上。
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