南方老板眯着眼,没说话。
林素素话锋一转,亮出底牌。
“您这货好,但走量慢吧?藏在胡同里,知道的人少。这样,您给我个实在的批发价,我那边敞亮,就当是个活招牌,肯定能给您带来源源不断的客源。
咱们细水长流,不比您有一单没一单地守着强?我每次拿货不少于五条,款式由您搭,怎么样?”
她这番话,既点明了对方的位置偏僻的困境,又给出了合作的好处,可以扩大销量、稳定客源,还给出了具体的拿货承诺每次不少于五条,显得既有诚意又有章法。
南方老板沉吟了一下。
他确实觉得这女人有点门道,说话在点子上。
考虑片刻,他报了一个比零售价低了不少,但比林素素预期稍高一点的价格。
林素素心里一喜,但面上不露,又软磨硬泡地磨下了一点价,最终以一个双方都满意的批发价达成了初步合作。
她还顺势跟老板打听了一下省城和南边最新的流行趋势,默默记在心里。
林素素拿到了相对稳定而且便宜的货源。
但这却是刚刚开始。
一开始,效果并不理想。
早上来吃早点的大多是赶时间的上班族和附近居民,他们对这奇装异服投来的多是好奇、惊讶甚至略带鄙夷的目光。
“哎哟喂!这裤子裤腿咋这么大?跟俩面口袋似的!”一个端着豆腐脑的大妈啧啧称奇。
“这能穿出去?还不让人笑掉大牙?”另一个大叔直摇头。
“林老板,你这早点铺咋还卖起裤子了?还是这么……这么新鲜的裤子?”
熟客打着趣。
安安和欣欣早上跟过来,看着挂在那里的新裤子,也觉得新奇。
安安小声问。
“娘,这裤子真的会有人买吗?”
欣欣则伸出小手指着宽宽的裤腿。
“进风~”
意思是裤腿大,能进风。
林素素脸上笑着应付各色目光和议论,心里也有点打鼓。
但她沉得住气,她知道目标客户不是这些大叔大妈。
果然,到了中午放学时分,转机来了。
几个穿着蓝色工装、但明显精心打扮过女工结伴来买包子,一眼就看到了墙上挂着的喇叭裤。
“呀!喇叭裤!”
一个姑娘惊呼出声,眼睛瞬间亮了。
“这儿居然有卖!”
“真的哎!还是牛仔布的!我在省城杂志上见过!”
另一个也围了上来,小心翼翼地摸着裤子面料。
“老板,这裤子多少钱一条?”
林素素心里一喜,面上却保持镇定,笑着报了个价。
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