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第13章（第1页）

&ldo;那当然了。&rdo;一个清亮的声音回道，只见摊前个头稍矮的那个少年笑眯眯的迎了上来，&ldo;学习就得写字做作业，大冬天手都冻僵了怎么写？这些都是从上海那边进来的高档学习手套呢，戴上后写字可方便了。&rdo;

说着他举起了自己的右手，一只咖啡色的手套正带着手上，灵巧的指尖转着一根长长的圆珠笔，耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字，字迹匀称清俊，相当的好看，一点也不像带着毛线手套能写出的。

&ldo;嘿。&rdo;一个男人笑了，&ldo;别说嗳，写字还真挺方便，上海人点子奏是多。怎么卖呢？&rdo;

&ldo;带图案的8块，花纹的5块。&rdo;

围观群众顿时一片哗然，&ldo;多钱？一双手套都要8块？！你是想钱想疯了吧？&rdo;

被一群人围着起哄，少年却丝毫没有慌乱，笑眯眯的捡起了一双，&ldo;叔叔，买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛，不扎手不脱色，你看看这标签……&rdo;他把手套翻了过来，露出一节小小的商标，上面绣着一片彩霞和一串英文，&ldo;dawn牌，晨曦知道吗？人家走的都是外贸出口线，看看这图案，hellokitty、snoopy、niethepooh，哪个不是有口皆碑，又可爱又时髦！这次进货都是靠关系走的厂单，咱市只此一批，绝无分号啊！&rdo;

噼里啪啦一番话说得人一愣一愣，时不时还蹦出几个英文单词，虽然少年的表情一直保持着自然亲切，却不知不觉把人绕了进去，让他的话有了几分说服力。这时一边的一个小姑娘突然扯了扯妈妈的一角。

&ldo;妈妈，我想要猫咪！粉色的猫咪！！&rdo;

这一嗓子换来了母亲的怒瞪，可是少年却没放过机会，张嘴就好，&ldo;小妹妹也喜欢喵喵啊，配你的红色棉袄可好看了！大姐你看要不要来一双呢，冬天这么冷，孩子写作业多难熬啊，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这么时髦的手套又不会过时，想带几年都行，这样算下来根本就不值几个钱吗，大过年的，给孩子买一双呗&rdo;

这年月会来逛商城的真不会是穷人，而且市面上哪见过这种叫卖式的推销方式，在女儿和少年的夹击下，那女人最后一咬牙，&ldo;15块两双，卖不卖？！&rdo;

&ldo;哎呀大姐你真是……&rdo;少年露出了痛苦的表情，&ldo;老板不让砍价的，这玩意进价太高了，根本就不赚钱，你看我们一共就这么几双，根本都不够卖呢……&rdo;

然而这大姐明显也是厉害角色，两人一来二去搞了半天价，最终少年一拍大腿，&ldo;大过年的，第一单，就给您吧！二哥来包下这位大姐的手套！&rdo;

用一个精巧的彩色小袋子把两双手套装了起来，少年认真递给了那满脸开心笑容的小姑娘，顺便摸了摸她的小脑袋，&ldo;妹妹拿好，要好好学习天天向上哦&rdo;

有了第一单，围观的群众也开始意动起来，购买欲这种东西是最容易被群体煽动的，人群越围越多，最后差点成了抢购，搞价的都不见踪影，更多是害怕买不到心仪图案的少年少女们。两人忙的满头大汗，笑容都快僵在脸上，不到一个小时，100多双手套就卖了个一干二净。

有几个来晚的顾客不开心的嚷嚷道，&ldo;怎么就卖完了呢？还有吗？就匀一双！&rdo;

少年打了个哈哈，&ldo;今天真没啦！不好意思啊，这货真是太抢手了我们都进的不多，等回头再到货了我还来这里摆摊！一定一定！&rdo;

人群渐渐散去，陈远鸣长长呼出口气，蹲在了地上。喉咙因为长时间叫卖已经沙哑，嘴角也笑的肌肉都抽搐了，他本来以为自己再也不会搞沿街推销，没想到这么快就用上了这手。刘芸母女俩还在家里加班加点织手套，能跑来出货的也就他跟孙朗俩人了。不过现在的生意是真好做，比想象中的要顺利很多。

一旁的少年猛力推了他一把，差点把他推坐在地上。

&ldo;豆豆！&rdo;孙朗压低了声音，双眼闪闪发亮，&ldo;都卖完了！100多双呢！&rdo;

陈远鸣板着脸瞪了对方一眼，在孙朗嗫嚅着想要收回嘴边的话时，露出了一个硕大的微笑，一把搂住了他的肩膀。&ldo;嘿嘿，那是，不看是谁织的，谁卖的！&rdo;

两个少年相视片刻，一同哈哈大笑起来。一个月的辛苦，值了！

又过了一周后，在寒假结束前的两天，他们又跑去市政府家属院门口摆了一回地摊。两次共计售出80双带图案的手套，146双纯花纹的手套，总收入1362元。

当最后一张一块钱拢入钱堆时，刘芸抬起了头，因为长时间织毛线，她黑白分明的美丽眼眸中现在净是血丝，眼袋肿的吓人，指尖上全部都缠上了绷带，还有些黑红染在纱布上，但是她的笑容甜蜜而幸福，整个人都显得熠熠生辉。

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