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第11章（第1页）

气氛再次变得一团和气。

吕总招呼着大家走向地下室：&ldo;还有半年才作废，你们有时间，就去吃吧，这家店的广告就是我们公司做的，上次给了我几张券抵账，你们年轻人肠胃好，喜欢吃海鲜，正好给你们了。&rdo;

&ldo;谢谢吕总。&rdo;大家十分受用，把券装进口袋，暂时打消了跳槽跑路的念头。

孙晔平借着好时机，向吕总进言：&ldo;吕总吕总，我有个提议。&rdo;

吕总看向孙晔平，停住了脚步。

孙晔平拿出手里的券在吕总面前晃了晃：&ldo;下次客户还要用货抵债，我们问他们要券就行了，你看车上的那些货，换成几张商品券揣兜里就行了，兑换起来也方便啊，还可以省下房租钱、搬运费。&rdo;

吕总笑了，教育孙晔平这个没有社会经验的年轻人：&ldo;我的保险箱里有不少大公司的提货券，有的放了两三年，有的公司已经倒了，提货券也就成了废纸。小公司的东西，我一般只要实物，现在生意不好做，公司寿命说不准的。&rdo;

身材魁梧的王达是今晚招来的新人，搬着两只大箱子凑过来：&ldo;啊，那得损失多少钱啊。要我说，二话不说直接收钱，收那么多货，谁知道什么时候能卖掉，也许东西还没卖掉，公司就垮了，货也提不到。&rdo;

直接收钱，谁不想呢……

吕总苦笑：&ldo;广告行业就是这样，不容易。广告这家可以做那家也可以，跟客户咬紧条件只会失去他们，我们就没法立足了，只要客户愿意合作，我们总有赚钱的机会。&rdo;

大家面面相觑，心中都在感叹做生意真不能想当然。

孙晔平刚才和金一路相谈甚欢，对这一行还是乐观的。

他反驳吕总：&ldo;我们可以和其他公司比创意啊。用牛逼的创意征服他们，让他们乖乖给钱。我看就金总就特靠谱，广告段子张口就来，指不定哪天就能捧出下一个脑白金，咱们就在客户面前好好秀一把，让他们求着我们办事。&rdo;

林勉一言不发，心里完全不认同，那个年轻的创意总监也许有很多创意，但是别人未必想不到，也未必比他差。

广告商这样的乙方公司，没有核心竞争力，想要获得甲方的青睐，年轻人活跃的脑洞是远远不够的。

林勉盯着吕总背影，心中忽然想到关于吕总身段柔软、会做人而且不得罪人的传闻，父亲林志强还让他多向吕总学着点，难道说广告公司的核心竞争力是吕总……

待到大家像工蚁一样，把卡车上堆积的货物卸货搬进地下室，堆满了两间屋子，吕总这才和学生们来到休息的寝室，闲话家常。

吕总打开空调，一阵暖风吹得他十分惬意，他环顾四周只见房间整洁干净，家用电器一应俱全，床位是上下铺被褥整齐的叠在上面，看上去暖和蓬松质量很好。

吕总露出满意的笑容：&ldo;怎么样？房间安排得不错吧。&rdo;

每个人表情各异，只是点头不说话。

吕总看得出来，这个反应就是不太满意，他不禁疑惑：&ldo;你们宿舍比这里条件好吗？难不成有空调？&rdo;

大家异口同声：&ldo;宿舍真有空调啊……&rdo;

吕总对于学生宿舍的印象还停留在十年前的老家，其实上海这样有钱的城市，早就率先改良宿舍条件了。

吕总这才知道自己观念落后。

吕总手背在身后环顾四周，目光里多了几分理性：&ldo;我和那个朋友关系不错的，他应该给的是这里的最好条件，你们毕业以后找的房子，未必能比这里好。&rdo;

大家身处地下室中，听得一阵心冷。

那么多货物堆在隔壁，刘生辉不知该如何处理，不禁问：&ldo;吕总，放在这里的存货，需要我们卖吗？&rdo;

吕总微笑反问：&ldo;你们卖得掉吗？&rdo;

五个人你看看我，我看看你，沉默了一会。

最终刘生辉试探的开口：&ldo;要不我把东西发布到网上卖？&rdo;

吕总看着学生们单纯的模样，不禁微微发笑：&ldo;不用了，我有不少商家朋友，现在临近过年，生意好做，他们应该会需要进货，我便宜点卖给他们就行了。&rdo;

林勉闲闲的站在一旁，声音低沉却很清晰：&ldo;怪不得公司能运营下去，只要朋友多关系好，大家互通一下有无，广告公司就赚钱了，就像中介一样。&rdo;

吕总微微点头，默认了林勉的说法。

这个年轻人洞察力可以。

他无形之中开始对林勉高看一眼。

至此，林勉也就看出来，创意总监金一路到底有多少斤两，公司运营不靠他那点所谓的创意，公司有生意做，靠的还是吕总会做人，会交朋友，会圆润处事。

林勉发觉自己与吕总气质迥异，吕总圆滑温润，而他总有掩不住的棱角，靠关系靠人情的生意，注定不适合自己。

那么自己适合哪一行呢？

林勉有了答案。

他望向头顶的那片灯光，微勾唇角笑意张扬：&ldo;看来以后我做生意，一定要选能让人求我的行业。&rdo;

&ldo;前提是有的选，那种生意祝你能够碰到。&rdo;吕总轻描淡写的看了一眼这个年轻人，没把他的话当一回事。

林勉知道自己口气自大，自嘲的笑了一下：&ldo;我这人就爱搞技术，不爱搞人际，希望我以后掌握核心科技吧。&rdo;

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