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第109章 烧刀子和玖月酒（第2页）

“爽！像刀子一样，从嘴里辣到了肚子里。这才叫酒哇！”这是掌柜的的原话，虽然他说完就后悔了，因为玖月在瞪了他一眼后，找茬扣了他十钱工钱。

梅陆大概估算了一下，基本是五坛原来的酒可以提纯出一坛这样的新酒。梅陆给其起名“烧刀子”。

梅陆对于今天蒸馏新酒的速度还算满意，这几个人都是刚刚接触，不熟练的情况下自然不快，梅陆相信随着他们不断熟练，效率至少可以再快一倍。

而且今天只做出十坛的原因还在于，梅陆还对一批酒进行了二次蒸馏，得到了一坛超高浓度的酒。比例差不多还是五比一，就是用五坛可以提纯出一坛。梅陆大概估计了一下，这坛的度数差不多要有六七十度了，以梅陆的酒量，闻一下就要醉了。

梅陆请众人尝过之后，众人一致给了一个评价--霸道。

梅陆心想，能不霸道么？这几乎就等于消毒水了，把你们肚子里的什么细菌病毒统统干死，不拉肚子算你们厉害。

梅陆指挥众人，将两种酒分别分装到他今天刚买的漂亮小坛子中。

“啧啧！这小坛子恐怕就值三五百个大钱吧？而且这坛子也太小了，能装多少酒啊？这不是浪费吗？那个白色的瓶子我看看，这不是庙里菩萨手里拿的那个玉净瓶吗？好家伙，二两银子一个！这用来装酒？能装二两？”掌柜不是很理解梅陆的做法，翻看着瓶子嘀咕道。

“这你就不懂了吧！人靠衣装，佛靠金装。什么东西包装一下都能卖个好价钱！至于要为什么要用这种小瓶子？当然是为了做低客单价了！你一坛酒装那么多，价格再贵一点，报出总价去还不把人吓跑了？而且，我教你一招，做生意有句话叫：一变俩，俩变仨，七十二路变十八。意思就是大份的要拆成小份的卖，散装的东西要成堆卖，懂了吗？”梅陆说起生意经来滔滔不绝，听着掌柜一愣一愣的，不住的点头，乖巧的像个好学的小学生。

玖月一双美目也在审视着梅陆，她今天才知道，梅陆那一张花言巧语的嘴巴，还可以说出这么多道理来。

“那这些酒定价多少呢？”玖月问出了关键的问题。

梅露托着下巴沉思了一下，“这烧刀子就走个平民路线，就定价一两银子一坛吧。”

“多少？”掌柜的惊讶道，“一两银子？”

“你别那么激动啊？我知道，一两银子是少了点，不过这不是为了薄利多销吗？而且今天因为时间紧，只匆忙买了几个小坛子，以后如果我们大规模购买，价钱还可以降不少，这样成本不就低了吗？”梅陆紧解释道。

“就这还薄利多销那？掌柜的目瞪口呆，吞了一口口水道，“一两银子都够买一大坛我们以前那样的酒了，这，这能有有买吗？”

“格局放大一点！”梅陆拍着掌柜的肩膀，手指做出扩大的动作道。“像这样的好酒，普天之下还有别处买得到吗？买不到吧？这就是我要教你的第三点--物以稀为贵！你觉得我这酒贵？对不起！你想买还不一定买得到呢！因为我要限量供应，这就叫饥渴营销！”

“嘿嘿，老爷读过书的就是不一样！您这些法子，虽然我们听不太不懂，不过感觉很有道理的样子，应该能成。”短短一天时间，同福酒肆里的众人都对梅陆刮目相看，此时掌柜的对着梅陆马屁如潮。

是夜，玖月已经陪着小鸭子睡去，梅陆还在做着最后的整理。等到终于整理完毕，时间已经过了三更天。

梅陆摸着黑向床上走去，床上的玖月蓦然紧张，搂着小鸭子的手也不由的紧了紧。梅陆今天虽然控制着没有喝多少酒，不过以梅陆的酒量，即使是为了试酒而喝的那么一点点，也足以让梅陆晕晕乎乎。而且梅陆之前已经两天没有睡好觉了，今天又忙了一天，所以几乎是头粘到枕头，马上就睡着了。

听到梅陆均匀的呼吸声，玖月悄悄的松了一口气。，不过心里不知怎地，竟莫名地生出一股淡淡的失落来。

第二日一早，梅陆意气风发的打开了酒肆的大门，一面布招子被梅陆高高挂起，上书五个大字--三碗不过桥。

梅陆手拎一面铜锣，“铛铛铛”的敲着。一面敲，一面高声喊道：“瞧一瞧，看一看。老少爷们儿，走过路过不要错过！本店同福酒肆推出新品珍藏--玖月酒。酒性之烈，无人能驾驭。就算你是七尺大汉，喝了我三碗酒，你也走不过这座桥。不信的尽管来试一试。”

此时正是一天最忙碌的时刻。摆摊的、做工的都在赶路。大府里负责采买的丫鬟们，也赶在此刻上街采买最新鲜的食材。留宿烟花柳巷之地的公子哥们，此时正睡眼惺忪的打着哈欠，往家里走去。梅陆没想着马上就吸引到人来，不过梅陆打出了三碗不过桥的大旗，这种新鲜事儿，一会儿就会通过这些商贩、丫鬟，以及无所事事、整天只想着玩乐的公子哥们，传遍整个京城。只要他们有好奇心，梅陆不怕他们不来凑这个热闹。

果然，没等到中午，同福酒肆外已经围了一群人。这些人都围在同福酒肆门外的告示前，吵吵嚷嚷的议论着。

“三碗不过桥。本店新出玖月酒，能连喝三瓶、并且在一盏茶之后，步行走过小桥者，免酒水费。呵，口气挺大呀！我能喝到他关门！”

“烧刀子一两银子一坛。玖月酒十两银子一瓶！嚯！我没看错吧？这是酒还是仙仙露啊？怎么不去抢？”

“这不是摆明了送酒喝吗？要不你去试试？”一位路过的汉子怂恿着一位卖猪肉的屠户道。

“俺可不去，万一喝完了真过不去桥，俺可付不出十两银子去买一瓶酒。”那屠户憨厚的说道。

众人议论着，虽然都有些不服气，不过暂时还没有敢于尝试的。

梅陆也不着急，这些人都是平民百姓，显然不是十两银子一瓶的酒的目标客户，梅陆要等的是那些有钱的主。

没过一会儿，只见一群书生簇拥的几位衣着华贵的公子，从桥的那边走来。

“就是这里！我早上从买红楼出来的时候，正好路过。听见这间酒肆的主人，大言不惭的说着什么‘三碗不过桥！’诸位都来看看是怎么个‘三碗不过桥’法。”一位书生模样的男子高声叫道。

这时一群人已经走过了小桥，来到酒肆门口。有人看到门口的告示，高声笑道：“孔兄快来看，这店家恐怕是没听说过你孔兄千杯不醉的威名，竟敢画划下这样的道来，看样今天我们要有免费的酒喝了。”

“哈哈，莫说三碗，就是三十碗，我孔乙也不至于过不去一个桥。”说话之人，哈哈一笑，也不谦虚。，朗声说道。

“有趣有趣！孔兄，一会儿你收敛一点，莫要喝哭了店家。”一帮公子哥边说笑着，边进入了酒肆之内。

“店家，快上酒！给我们每个人都来三碗你那个什么玖月酒。”那名叫孔乙的华服公子，一进门就大声招呼道。

“抱歉，客官。这酒每日只限量十瓶。你们人太多，这也不够分哪。”梅陆迎上众人，一脸歉意的道。

掌柜的站在一旁，心中纳闷不已。看小说，630book

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