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189 那些清穿的日子189(第2页)

主要是草木灰基本零成本,而废油的价值还没人发现,两文钱能收到好几斤。

三十文和二两那可不是差一点半点,而是近70倍的差距,这些利益足够让人疯狂。

女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。

确实是大生意!

只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。

“我承认这笔生意大的让我无法拒绝,只是小妹妹,这香皂还从来没有人用过,你怎么保证人家来买?”

“这个很容易,香皂不仅能用来洗手,洗脸洗头洗澡都行,不仅润肤,还有美白效果。只要用上一段时间,皮肤就能改善,再将这件事一宣传,我相信就算你不主动推销,也有抢着上门。”不就是做广告,这还不容易?

解决了无人问津这个问题,女掌柜立即心动,这简直就是上门送钱。

她看向敏宁的目光也柔和起来,“这香皂你带来多少我全都吃下。”

敏宁却说,“这次我一共带来二千多块,家里还有好几批,你这铺子是吃不下的。”

女掌柜却笑的得意,“这你就不用担心,我在东西南北城各有一间铺子,二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格,能否再降一降?”外城划分成五块,分别是东城、西城、南城、北城和中城,安家住的那块属于南城。

敏宁咬着唇,脸上露出为难。

“我这香皂中里面含有花粉,全都是雇人采下鲜花阴干后,添入香皂中,三十文已经是最低价了。”

“二十文!”女掌柜一下子砍掉十文,“二十文你送多少我吃多少。”

绝对不可能!

做生意最忌讳太单一,特别是销售渠道掌握在别人手里,以后难免会受制于人。

谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

不过她没想过靠香皂吃一辈子,只是想借用他人的手,作为打破上流社会的突破口,等香皂风靡上层社会后,方子应该被破解的差不多,大户人家都有自己的仆人,更习惯拿到方子后自己做,毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

她们称之为雅事,就如同自己调香一般。

到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户,转而直攻中低层客户。

甚至可以开一家肥皂厂,做出价格更低,受众更多的香皂和肥皂来。

到那个时候香皂肥皂大规模降价,才能成为普通人必不可少的生活用品。

“时常用香皂洗澡,可以预防疫病。”

女掌柜脸色变了,这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

“行了,就三十文!”

将肥皂都搬到借来的马车上,敏宁也跟着上了车,敏仪发现他们要出门,急着往车上爬,他也想跟着一起去。

敏宁跟敏行哄了他一通,最后敏行同意给他带响葫芦,才将人哄下车。

嘱咐敏仪关上门,两人出发。

这次的目的地是内城,特别是内城城门附近,那里开了许多家店铺。

不论哪个时代女人的钱最好赚,敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。

这个时代很少有旗人愿意降下身份经商,所以在城门开店的大多是汉人。

不过这些店面对的服务对象却多是旗人,再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈,以至于敏宁透过车窗往外看时,就看见有不少女人在逛铺子。

胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。

敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下,敏宁拿了一盒肥皂,哦不,添加了香粉,现在改叫香皂了。

出了车厢,被敏行扶下来后,敏宁摆开他的手,往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳,扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马,自然有学习妆容的课程,戴春林这个名字她们就绕不开。

不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品,但不代表她没听说过这个名字。

扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品,在扬州就已经鼎鼎有名,没想到现在都开到京城来了。

她之前只告诉敏行随便找家铺子,没想到他把她带到戴春林来了。

名声大噪的店自然好,只是就怕这家店名声太大,压根看不上他们的香皂。

果然刚一开口敏宁就碰了个钉子,人家说戴春林只卖自己的产品,根本不接受外来寄卖。

敏宁也不失望,因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她,那才是稀奇事。

这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门,还别说,虽然这里的酒肆多,但也有其他铺子夹杂在其中,而脂粉铺就是其中之一。

这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多,只有一个门面,进进出出的人虽然不是很多,但也没缺过客人。

敏宁这回很满意,希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来,人家戴春林有傲慢的资格,因为根本看不上她手里这点小玩意儿。

进了店,敏宁让敏行先将马车牵到路旁,她一个人进去。

店里的伙计过来招呼她,“小姐,我们这有上好的香粉,您想要哪一种,选一款可以拿过来让您试试。”

敏宁没有接着话茬,而是说,“我找你们掌柜,在吗?”

伙计看了敏宁一眼,摇头说,“掌柜不在,有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人,也在他的职责范围之内。

敏宁当然清楚掌柜不可能不在,一家店营业少不了掌柜,于是便说,“这事和你也说不清,你就告诉你们掌柜,我有一项大买卖要跟他谈。”

伙计上下打量了敏宁一眼,实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围,不是他能够解决的,也不再推脱,直接请敏宁进里面坐,“请等一下,我去请我们掌柜来。”

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